2016年10月9日，上海一恒科学仪器有限公司新产品发布会在上海粤海大酒店隆重召开,发布会主题为——“新起点 新技术 新结盟”，众多行业大咖出席盛会，对一恒仪器的新产品高度关注。作为一恒仪器的长期合作伙伴，上海米青科实业有限公司创始人兼总经理张国平先生受邀来到现场，共襄一恒新品发布会，共话仪器行业发展。

左为米青科张总 右为一恒仪器谢总

米青科于2009年成立，彼时互联网还没有如此盛行，特别是传统的仪器行业还没有完全对互联网敞开怀抱。值得庆幸的是，张总洞悉了时代发展的脉络，深刻而清楚的意识到互联网是时代发展的潮流，是帮助米青科占领市场的利器。因此成立之初米青科的目标就很明确，集生产、代理、销售于一体的精密科学仪器网络销售企业，致力于通过互联网平台、O2O销售模式为客户提供一站式的采购及售后服务，把体验做到极致。

米青科张总参加2016年度一恒仪器电商授权及学习交流研讨会

    事实证明这个方向并没有错，目前米青科平台上有数百个第三方仪器品牌入驻，其中有美国、欧洲等地的原装进口仪器产品，也包括大量国内知名仪器品牌，如天美、上平、双圈、雷磁、上分、棱光、仪电物光、舜宇恒平、海康、一恒等等。其中米青科与一恒仪器的合作可以追溯到2014年，当时米青科就已经成为一恒仪器网络授权经销商。在2015年末，一恒仪器举办的2016年度一恒仪器电商授权及学习交流研讨会也邀请了张总出席，并作为特邀嘉宾在现场作出重要报告，他强调了传统仪器行业与互联网结合的必要性，分享了米青科整体运营采用网上直销 O2O模式的成功心得。

不难看出米青科与一恒仪器的合作伙伴关系由来已久，参加此次发布会不仅见证了一恒仪器的成长，也对米青科的发展有促进作用。回顾此次新品发布会，Being新产品系列包括真空干燥箱、干燥箱；培养箱；低温培养箱、二氧化碳培养箱；恒温恒湿箱、药品稳定性试验箱和植物培养箱、摇床、落地振荡培养箱，而且将在2017~2018年将继续推出更多新产品。

一恒仪器新品发布会现场

    此外一恒仪器董事长谢伟民先生认为目前我国科学仪器行业发展问题诸多，针对这些现象他表示一恒仪器将及时进行战略转型，走“产品高端化，分销和产品大于营销”路线。英雄所见略同，在这点上米青科张总与谢董有类似看法，张总认为目前仪器市场处于比较疲软的状态，对此米青科对发展态势也及时做出调整，在市场需求下降的时候，公司就注重“内功”修炼，把基础工作做得更加牢固。加强内部管理和员工培训，提高业务能力，包括引进更多的制造企业进行多元化合作。

浦江游轮答谢晚宴现场

    关于此次发布会重点，一恒谢董强调致力于高端科学仪器领域的being品牌也将改变传统的渠道关系，从交易型转变为伙伴型，即建立在渠道关系内的成员之间，以相互信任、信息共享、风险共担，共同获利为基础，共同发展形成的长期的、高度协调的关系。

    being将实施“名师指点、信息联动、市场保护、服务支持、年底奖励、底价限制”六大策略构建伙伴型营销渠道关系，这对米青科而言也是一个好消息，作为一恒仪器的授权经销商两者不再是传统的渠道关系，而转变为深度合作的伙伴型，要求双方更具有合作精神、讲求资源共享，在国内仪器市场需求量大的现状之下，相互依存走向合作共赢的局面。